青岛华世通集团一汽大众4S店 实习生 汽车运用与维修专业 尹路
     短短的三个月的实习期过去了，而我在华世通一汽大众店实习的这三个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
     刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
     我每天早晨8：00到，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，拖着疲惫的身躯回到家中，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
     我的主要任务就是负责综合和人事，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时我师父帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
     他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，车擦的越来越好，越来越干净。
     顾客对价格、服务质量等各方面的要求越来越高，这就需要我们有良好的沟通技巧。没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
     尽管如此，毕竟我还是一名汽车销售的“新兵”，面对复杂的实际问题经常会感到迷茫，不知该从何做起。我也知道这正是由于我的社会经验不足而引起的。从此以后我要静下心来，脚踏实地的努力实习，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
三个月的实习，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。我会努力的！